百家汇创始人俱乐部响亮开锣

创业有风险,投资需谨慎。何况因行业特点所致,当IT、金融等领域诞生了连串一举成名、一夜暴富的美妙故事,人艰不拆的生物医药创业者还在默默承受动辄78年的寂寞。先驱和先烈只差一口气。是紧咬‘熬’字诀,还是早死早超生?是全力追逐创新的步伐,还是以仿养创?是一轮轮扎进VC的怀抱,还是坚守股份纯粹性?百家汇创始人俱乐部首场活动就在这样一组有趣又深刻的话题中敲响了锣声。

(上图为俱乐部首期会员掠影)

 创始人俱乐部首场开幕,吸引了近20家来自上海和南京的百家汇入驻公司创始人。在破冰介绍中,大家分享了各种各样的创业故事。

曾经的先声研发骨干,因为热爱创业而辞去工作自己开公司,甚至因为如小孩爱糖果般酷爱这份事业,而将公司命名为“唐果”。

海归科学家带着项目回国来“种植”,却发现自己海外待久了,对黄土地上的耕作已经有点生疏。选择百家汇,是因为这里有更多的资源和力量帮他解决营运问题。

有的创始人定位自己为:游走在仿制药和创新药边际,试图让仿制药更有新意,让创新药风险更低。

有的创始人则说:“为了办公司,当初我把房子抵押了,但我相信可以挣回来。我们做肿瘤体外诊断,第一年营业额就有一千万,但我也知道,做服务毕竟不如做产品更有发展,何况我们的客户是大医院,随着我们规模的扩大,他们必不愿意我们抢生意,而宁愿买我们的试剂和仪器。因此,我们日后必定要有自己的产品……”

百家汇创业社区董事长任晋生先生和CEO臧敬五博士也以创始人身份参会。前者创立了曾在美国纽交所上市的先声药业,后者则是数个国内外著名科研机构和公司的co-founder

(上图为俱乐部活动首期活动海报)

 任晋生先生和大家分享了自己对创业的体会:1、创业能否成功,与注册资本关系不大,与创业者的追求和信念关系很大。来到俱乐部的一群人创业规模各不相同,但都有一个共性,即身披浓重的理想主义色彩。生物医药的事业比其他行业更艰辛,更需要一份坚持梦想的勇气。2、创业者自己不具备足够的资源,因此大家必须具有开放的心态,合作的意识。3、欢迎入驻百家汇的公司之间多一些面对面交流,这是一个开放的社区,所有的入驻公司犹如家庭成员,大家可以多谈谈自己的问题和需求,以求相互补足。

臧博士则讲述了自己作为一个老牌海归创业者,从上世纪90年代起开始融资和创业的经历,并通过自身体会指出:有时候,拿VC的钱需要谨慎,因为一轮轮融资会稀释创始人的股份。

俱乐部特邀嘉宾,妙语连珠的著名创业家金克文先生、见地深刻的著名投资专家蒋翔仁先生以及百家汇创投基金负责人欧振国先生分别从不同视角谈了对医药创业公司的融资、团队建设、运营管理等方面的建议,以及就创始人们提出的其他问题接受咨询。本文最后和大家分享一些精彩的讨论片段。

(创始人俱乐部活动将以每季度一次的频率在这个精英小圈子中延续,希望更多的创业者加入讨论,集众家智慧之所长,让您的创业道路走得更平坦。)

 

 

 

关于融资

蒋翔仁:企业如何融资,我的建议是自己要先舍得赌一把,当VC看到你押上了自己的身家性命,说明你在全力以赴做事业,他也会对你更有信心。

刚才臧博士提出拿VC的钱是否要特别小心?我读MBA时,一堂课两位讲者,分别是创业家和投资人,并且恰巧是这位投资人投资了创业家的公司,他们当场起了争执,差点打起来。创业者认为投资人坑了他。这说明创业者也不能盲目融资,引入更多的牵制力量阻碍自己的事业发展。

臧敬五:百家汇很多入驻的公司有个典型模式——他们有一个精英团队,手上有一两个好的创新药项目,但是离上临床还有几年,他们也会做一些仿制药来获得资金谋求生存,算是以仿养创。投资公司会如何看待这样的公司,他们亮点在哪,是看团队还是产品?

欧振国:个人认为团队>产品或者经营模式。人是实现事业的主体,有一个高效而靠谱的团队,那么他们无论运作什么项目都能够以最快速度推进。当然,评价团队的实力,还是要第三方来评价更有价值,过分自卖自夸没有可信度,有时反而有负作用。

蒋翔仁:我对产品会更看重些。对人的判断,主观性较强,而评价产品则更容易做到客观,何况选择了什么样的产品,也可以折射出人的水平。产品方面,投资人会请外部专家帮助评估。另外我对创业公司还有个融资建议。因为一般人基金是有年限的,人民币基金年限是5-6年,美元基金7-8年,因此投资人,尤其是人民币基金不愿意投资太远期的R&D项目。所以,如果一家公司的产品线只有一个产品,哪怕是个很好的产品也是不合理的,因为这样的产品往往周期很长,期间完全没有收益,纯靠燃烧投资人的钱,直到最后也许做砸了,这是让投资人比较发怵的。建议引入一些短线产品来补充资金来源,不能单靠VC,以免几年后又要重新融资。

欧威医药陈荣:我们公司对外宣传自己聚焦于中枢神经系统。这样的业务聚焦在投资人眼中是加分项还是减分项?另外对于融资的操作,一个项目的开发周期有7-8年,我们需要多少轮融资,每轮稀释多少股份才不会过多撼动股权结构?

金克文:关于业务聚焦,你把自己的市场划得太大没有意义,在过分宽泛的市场中的你的机会反而不大;但是蛋糕切得太小,你的业务延伸性也不大,所以你要权衡一个最佳聚焦范围。如果我是投资人,我也许不会投资一个宣称什么菜都做的厨师,但也不会投资一个宫保鸡丁专家,我会投资一个“中国菜”的厨子。关于融资额度,也许不是你今天需要担心的。作为创业者,最需要关注的是如何快速推进项目,然后在项目进展顺利的情况下,以不要高于两三年的频率去跳一跳,融一轮资。

 

关于“熬”

蒋翔仁:创业是孤独的过程,必须学会“熬”。也许你看到有人很lucky,一下子就成功了,可那种几率很小。大部分做药的,5-7年内才会看到一丝曙光。在过程中,你看到的是黑暗,吞下的是苦水,但是对你的团队和客户,你却不能有丝毫不自信的表露,否则他们的信心会更快的垮掉,你只能独自坚守。

欧振国:本人学心理学出身,所以能猜到各位创业的时候,也许一度信心满满,没过两天又忽然自问:天啊,我做了什么?在融资的时候,心情也会有很大的起落。投资人络绎不绝地拜访让你喜不自禁,但是他们走后却没有留下钱来,你会很失落。要知道,钱是别人口袋里的,没那么好拿。当然,无论你心情如何。一旦决定创业,就必须全身心投入。个人认为,兼职创业是不可行的,必须舍得下你的那份稳定工作,集中精力做好创业这件事。这对投资人来说也是一个加分项。

金克文:几个股东把房子押上,这是不对的。这等于把你的整个家庭都置于风险之下,你的心态会很焦虑,这会影响你的判断决策。之所以现在公司都叫“有限公司”,也就是将责任现定在公司的资产范畴,公司破产,但不会影响到个人,这是有道理的,这样我们的社会商业才有发展。

对于事业的执着是要的,但也不能盲目的一条道走到黑。正所谓低头拉车,抬头看路。很多行业内的例子表明,商机是歪打正着的,行业形势在不断变化中,也许你之前执着于一个项目没有结果,补充了其他的几个项目却能够大卖。

 

 

关于运营和管理

金克文:大家可能会发现,创业的三个要素:投资、团队、项目来源,这三者都在相互等待另外两个要素到位。投资人会说,我要看到你有了团队,拿到项目才给钱;项目持有者会说,我要看到你的钱到位了才给你项目,而你的精英团队并不会坐在家里等你,而是正在跨国公司里工作,他们说,你的资金和项目到位了我才会辞了职为你干活。如果你也在等待,那么你的事业就没有办法启动,你必须综合利用自己的资源,力争让其中一个要素先到位,这才启动了你的创业。

在座大多都是做科研出身,这里要提醒大家注意角色的转换。曾经你很擅长做一道菜,例如宫保鸡丁,但创业后你定义自己是饭馆老板还是厨师还是宫保鸡丁专家?你是科学家还是CEO?想清楚自己要什么,CEO要做的是统筹和规划,而具体技术的expertise是可以找的。

博斯金生物陈明久:我是去年回国创业的。我想很多创业人面临的挑战不是投资而是运营。出国多年,忽然回到国内很陌生,不接地气,也没了底气。就算给我千万美元的融资,我也不敢用,只能放在银行。我们的小团队拿着这笔钱是会很快烧掉还是能够盈利还是会弄砸?太多不确定,导致我现在连招人都很谨慎,一年才招了4个人。现在我在不断的参加展会,从展会中找到市场机会——展会上发现,原来现在这个东西好卖,再结合自身能力,原来我们能做,那么我们就可以做来卖,这样来定位我们的商业范围。

我发现其实很多海归都不会做公司,一个个失败了,而国内很多成功的医药公司的老总都是销售出身。这大概就是“接地气”的原因。工商、税务、卫生、安全、消防、环保……各方检查要怎么应付?所以我们跑到百家汇来了,这些东西百家汇能帮我们搞定。

……

 

特约嘉宾简介:

金克文

齐云创智工坊董事总经理。金博士是一位活跃于中国与美国生物医药行业的企业家,多次成功创业。在此之前,金博士担任查士睿华实验室中国公司总经理。是多家生物技术、研发外包、医疗仪器和健康服务企业的创办人。其中一家企业于2010年在纽约证交所上市,另一家被跨国公司合并。金博士还是苏州工业园区生物发展有限公司的顾问,担任众多跨国医药企业、投资和咨询公司和非政府组织的资深顾问。在1993~2000年期间,金博士任职于美国惠氏药厂,历任美国部新产品营销副总监;国际部战略营销总监;亚太部中国业务总监。

金博士早年就读于上海第二医科大学(现交通大学医学院),后赴美留学,就读于洛克菲勒大学(分子细胞生物学),哥伦比亚大学(金融学)。金博士在2005年被上海市政府授予白玉兰奖,并担任上海医药研发外包协会主席和百化协会董事与上海负责人。

 

蒋翔仁

泰福资本总经理,专注于医疗相关领域的投资,至今有20年投资、战略咨询和营运管理方面的工作经验。投资过包括携程、九城、中国国家地理、微芯生物等多家国内知名企业。

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